Nederland versus Duitsland

Er zijn heel wat voordelen op te noemen aan het ondernemen in Duitsland. Een voorbeeld hiervan is de ligging van Duitsland, het ligt zowat naast de deur. Een extra kantoor stichten in dit ondernemersparadijs is dus niet per sé nodig. Je stapt in de auto en met maximaal drie uur rijden ben je er. Hier vind je een overzicht van kansrijke sectoren.

Daarnaast vertoont de Duitse cultuur merkwaardig veel overeenkomsten met de Nederlandse. Toch zijn er bepaalde verschillen die je niet over het hoofd mag zien. De Duitse bedrijfscultuur is over het algemeen formeler dan de Nederlandse. Op Duitse visitekaartjes worden vaak de volledige voornamen vermeld, maar dit betekent niet dat u uw Duitse zakenrelaties ook automatisch bij de voornaam mag
aanspreken. In gesprekken wordt de achternaam altijd door Herr of Frau voorafgegaan.

Heeft uw zakenrelatie een titel (Doktor of Professor), spreek deze dan uit voor de achternaam (Herr Doktor…). Laat altijd uw visitekaartje achter, ook als de persoon die u wilt spreken afwezig is. Duitsers praten niet snel over hun privéleven. Houd in dit opzicht wat afstand. Een lunchafspraak wordt niet zo snel gemaakt, al verschilt dit per bedrijfstak en ook jonge Duitsers zijn hierin al wat losser.

Distributeurs

Ook qua structuur ziet ons buurland er wat anders uit dan Nederland. Zo is het land opgedeeld in 16 deelstaten. Elke staat heeft zijn eigen wetgeving. Dat betekent dat je dus ook zestien verschillende distributeurs de hand zal moeten schudden, voor elke staat een andere. De grenzen van de deelstaten zijn namelijk dezelfde grenzen die de Duitse distributeurs leggen aan hun dienstverlening. De wetgeving die er in hun land gehanteerd wordt is voor onze buren erg belangrijk. De gemiddelde Duitse ondernemer houdt zich hier streng aan. Er worden geen deals gesloten zoals in Nederland soms gebeurt met instanties als bijvoorbeeld de belastingdienst.  

Op naar de beurs

Dat er in Duitsland tal van kansen liggen is een feit, maar hoe kom je er nou binnen? Ervaring van voorgangers leert dat zelf pionieren bij onze buren geen goede zet is. Om een goede kans te maken is het belangrijk allereerst op zoek te gaan naar connecties en zakenpartners. De ideale manier om deze zoektocht te starten is door beurzen te bezoeken. In de Duitse zakenwereld blijft dit nog steeds de eerste gelegenheid om kennis te maken. Koude acquisitie – aan de telefoon – is in Duitsland tot mislukken gedoemd. De EVD, een organisatie die internationaal ondernemen aanmoedigt en ondersteunt, organiseert collectieve beursinzendingen. “Zodoende is het ook voor kleine ondernemers betaalbaar om op een grote beurs te gaan staan”, aldus Ligthelm, medeweker bij EVD. Op de website van Auma, de Vereniging van de Duitse Trade Fair Industrie, kun je een overzicht vinden van alle Duitse nationale en internationale beurzen.

Tot slot dé gouden regel voor ondernemerschap in en met Duitsland: Leistung schafft Vertrauen. Oftewel prestatie wekt vertrouwen. Als je je deze regel eigen maakt, boek je geheid succes bij onze buren!

Wil je meer weten over ondernemen in Duitsland?

• Lees er meer over in het MKB exportboekje over Duitsland.
  Dit boekje is online gratis te bekijken (pdf) of op te vragen bij MKB-Nederland.

 Redactie MKB Servicedesk