Ook de MKB Servicedesk krijgt regelmatig dit soort problemen voorgelegd.
Volgens de directeur van de ser­vicedesk Willem Overbosch, draait het om een goede, gedegen presen­tatie voor de accountmanager van de bank: 'Als je de accountmanager van je bank overtuigt dat je bedrijf gezond is en dat de bank een goede investering doet, dan zal hij de kre­dietcommissie positief adviseren.' 
 

Kredietbemiddelaar

Een gedegen presentatie betekent dat de cijfers op orde moeten zijn, en dat er voor ieder opvallend cijfer een verklaring moet zijn. 'Roep voor zo'n belangrijk gesprek ge­specialiseerde hulp in', adviseert Overbosch. 'Bijvoorbeeld van de ac­countant, als je die hebt. Er zijn ook kredietbemiddelaars. Via MKB-Ser­vicedesk kun je voor 125 euro een financieringsadvies (prijs voor leden MKB-Nederland) krijgen van een aangesloten kredietbemiddelaar.”
Deze financiële specialisten kijken met de ogen van een bank naar de cijfers; ze schrijven de aanvraag en gaan zo nodig mee naar de bank.
Bij een teruglopende omzet en klei­nere marges hoort ook een plan om het tij te keren. Bij de presentatie is het belangrijk dat de ondernemer vierkant achter zijn plannen staat.

Hij moet daarbij open, transparant en overtuigend zijn. 'Het gaat om het plan én de man.' Overbosch be­sluit met goede raad: 'Hou steeds je accountmanager op de hoogte als je een krediet hebt gekregen. Dat wekt vertrouwen. De basis van geld lenen is tot slot vertrouwen en gunnen.' 

Levensvatbaar

Paul Dinkgreve vindt dat accountants en adviseurs een eigen verantwoordelijkheid hebben. Dinkgreve is voorzitter van het SRA, de kantorenvereniging van accountants. Volgens hem moet de adviseur eerst duidelijkheid krijgen over de levensvatbaarheid van een bedrijf. 'Een ondernemer die bij ons komt voor een kredietaanvraag bij de bank, beoordelen we eerst zelf.
Is het probleem tijdelijk of is het blijvend? En vraagt de ondernemer geen financiering aan om het einde van het bedrijf uit te stellen?' Als voorbeeld noemt hij een auto­dealer. Handelt de dealer in kleine relatief zuinige auto's of in SUV's?
Bij kleine auto's mag je verwachten dat na de recessie de vraag weer aantrekt. Een autohandelaar in SUV's heeft op lange termijn een probleem, omdat de markt is ver­anderd. 'Deze ondernemer steekt met een extra schuld zijn hoofd in een strop. Hij kan er beter mee ophouden.' 

Shoppen

Maar als de accoun­tant en de ondernemer overtuigd zijn van de levensvatbaarheid van de onderneming, dan helpt de accountant graag met het maken van een goede onderbouwing van de plannen. 'En dan moet het ook lukken. Is het niet bij de ene bank, dan kun je altijd gaan shoppen bij andere banken. Je moet niet op een paard wedden.'  ‘Je kunt bij andere banken shoppen’ 

www.mkbservicedesk.nl