| 19 juli 2012 | |
| Printversie |
Kosten financieel advies inzichtelijk in 2013
MKB Trends 2013: Je financiën doe je zelf
Gratis financieel advies geven of krijgen lijkt zo vanzelfsprekend, maar vanaf begin volgend jaar wordt dat anders. Met de komst van het provisieverbod per 1 januari 2013 wordt financieel advies apart berekend.
Veel particulieren en ondernemers denken dat het bij de service hoort, financieel advies krijgen. Financieel adviseurs krijgen het volgend jaar zwaar als ze aan klanten uit moeten leggen dat voor dat stukje advies ook een rekening volgt.
Gratis advies
Uit onderzoek van IG&H Consulting & Interim in samenwerking met TNS-Nipo blijkt dat het grootste deel van de mensen dat vorig jaar een financieel product aankochten nog geen idee heeft dat er in 2013 ook voor advies betaald moet gaan worden. De komst van het provisieverbod (per 1 januari 2013) dwingt financieel adviseurs echter om de advieskosten zelf in rekening te brengen bij hun klanten.
Uit het onderzoek blijkt dat 45 procent van de consumenten bereid is te betalen voor advies. 73 procent van de respondenten geeft aan bepaalde zaken liever zelf uit te zoeken, als daarmee kosten worden bespaard.
Het provisieverbod
Voorheen verdiende de financieel adviseur zijn geld op basis van provisies, verstrekt door de financiële instantie waar hij een product van leverde of vooraf overeengekomen met de afnemer. Door de afschaffing van de provisie-regeling gaat een klant de tussenpersoon direct betalen voor de geleverde dienst, los van het wel of niet aangeschafte product. Naast een overeenkomst met, bijvoorbeeld de verzekeraar voor de betreffende verzekering, neemt de consument dan ook de dienst af van advisering.
Voorheen verdiende de financieel adviseur zijn geld op basis van provisies, verstrekt door de financiële instantie waar hij een product van leverde of vooraf overeengekomen met de afnemer. Door de afschaffing van de provisie-regeling gaat een klant de tussenpersoon direct betalen voor de geleverde dienst, los van het wel of niet aangeschafte product. Naast een overeenkomst met, bijvoorbeeld de verzekeraar voor de betreffende verzekering, neemt de consument dan ook de dienst af van advisering.
Uitdaging
Nu veel ondernemers denken dat financieel advies kostenloos is, krijgt de financieel adviseur het zwaar om de verandering uit te leggen. Hij of zij moet klanten vertellen dat het advies niet langer gratis is. Gezien het feit dat klanten bereid blijken om meer zelf te doen als zij daarmee kosten kunnen besparen, zal de adviseur zich ook moeten bezinnen op zijn positie: waar kan hij klanten meerwaarde bieden en hoe kan hij zijn toegevoegde waarde duidelijk maken? Keuzes maken in de bedrijfsvoering en zich verantwoorden tegenover klanten: er wacht de adviseur een forse uitdaging.
Nu veel ondernemers denken dat financieel advies kostenloos is, krijgt de financieel adviseur het zwaar om de verandering uit te leggen. Hij of zij moet klanten vertellen dat het advies niet langer gratis is. Gezien het feit dat klanten bereid blijken om meer zelf te doen als zij daarmee kosten kunnen besparen, zal de adviseur zich ook moeten bezinnen op zijn positie: waar kan hij klanten meerwaarde bieden en hoe kan hij zijn toegevoegde waarde duidelijk maken? Keuzes maken in de bedrijfsvoering en zich verantwoorden tegenover klanten: er wacht de adviseur een forse uitdaging.
(Bron: Eufin financieel nieuws)