| 11 juli 2006 | |
| Printversie |
Het exportproces: een SWOT-analyse
Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen
Hoe maak je een SWOT-analyse van je exportproces? Je sterke en zwakke punten moet je vooral intern zoeken, de kansen en bedreigingen juist extern. Er zijn drie hoofdgroepen waarop je de SWOT-analyse kunt loslaten:
1. Personeel
Heb ik voldoende mankracht en welke opleidingen zijn eventueel nodig?
2. Financiën
Ga ik krediet aanvragen of ga ik het zelf financieren? En hoe ga ik investeringen in de productiecapaciteit financieren?
3. Eigen inspanning
Kun je er zelf wel een nieuw, zwaar en langlopend exportproject bij hebben?
Interne sterkten kunnen zijn:
-
De aanwezigheid van mensen met goede opleidingen en talenkennis
-
De bank is bereid serieus te luisteren naar onze plannen
-
Onze financiële positie is sterk genoeg om aanloopverliezen te kunnen dragen
-
De directeur/eigenaar wil graag exporteren
-
We hebben jonge mensen in huis die bereid zijn in het buitenland te werken
Interne zwakten kunnen zijn:
-
Exporteren is nog de enige kans op overleven
-
Het personeel heeft nu al bergen werk
-
Aanloopverliezen kan het bedrijf zich niet permitteren
-
De levertijden van de broodnodige machines duurt vele maanden
-
Niemand is geïnteresseerd in het buitenland en vindt het wel best zo
-
De eerste resulaten moeten binnen zes maanden te zien zijn
Externe kansen zijn:
-
Je product vond gretig aftrek op belangrijke buitenlandse beurzen
-
Een importeur heeft geïnformeerd naar het invoeren van je product
-
Je kunt eventueel meeliften op de marktkennis van een buitenlandse agent
-
Je bank heeft een filiaal in het exportland geopend
-
Het welvaartsniveau en/of consumentenvertrouwen in het exportland stijgt snel
Externe bedreigingen zijn:
-
De politieke toestand in het exportland is instabiel (aan het worden)
-
Logistiek gezien heb je geen enkele ervaring met vervoer naar het buitenland
-
Je leveranciers kunnen onvoldoende grondstoffen leveren
-
Er zijn geen actuele gegevens over het exportland beschikbaar
-
De huisbank heeft geen enkele buitenlandse ervaring