Jaarlijks komen honderden particulieren en ondernemers terug van vakantie met geniale import- of exportideeën. Volgens de Kamer van Koophandel sneuvelen de uitgevoerde plannen echter bijna allemaal wegens gebrek aan land- en marktverkenning. Zonde, want via het internet is er veel informatie beschikbaar, waarmee je in ieder geval een vooronderzoek kan doen.

Verkennen van landen

Let hierbij op:

• Is de economische groei (bruto binnenlands product) de laatste vijf jaar positief geweest?
• Is de koopkracht op peil gebleven of gegroeid?
• Is de inflatie redelijk (kleiner dan 2%)?
• Is het politieke klimaat stabiel?
• Is het land sociaal stabiel of zijn er geregeld stakingen of onlusten?
• Is er werkloosheid?
• Import- en exportcijfers geven een aardig idee over de internationale positie van het land

Verkennen van markten

Het verkennen van een markt is iets eenvoudiger dan het vinden van een geschikt exportland. Wie even zoekt, struikelt over de marktinformatie. Grofweg kun je op twee manieren te werk gaan: via internet zelf achter informatie aangaan of alles uitbesteden.

1. Informatie inkopen via internet

Er zijn veel marktonderzoekbureaus die min of meer zijn gespecialiseerd in het verstrekken van marktgegevens. Grote internationale bureaus hebben vaak websites waar een stukje van de informatie wordt vrijgegeven, maar voor gedetailleerde informatie moet worden betaald. De kosten lopen uiteen van 500 tot 5000 euro per rapport.

Ook de Nederlandse Kamers van Koophandel en hun buitenlandse partners beschikken over veel informatie. Via de website van de Nederlandse Kamer van Koophandel kun je doorklikken naar buitenlandse kamers of de zogenoemde tweelandenkamers. Wie meer wil weten over de cultuurverschillen in verschillende landen kan bij het Tropenmuseum terecht.

Ook de site van het EVD, het agentschap van Economische Zaken voor het stimuleren van internationaal ondernemen, biedt veel informatie.

2. Geheel uitbesteden

Er zijn nog veel meer marktonderzoekbureaus die je al het werk uit handen kunnen nemen. Zij gebruiken verschillende methoden om informatie te verzamelen: statistisch onderzoek, boekenonderzoek, maar ook telefonische enquêtes, (straat-)interviews en dergelijke worden gebruikt om je een goed beeld te kunnen geven van het land of de streek of de branche waar je aan de slag wilt. De kosten variëren enorm: een dossieronderzoek komt al snel tussen de 5000 en 10.000 euro, aangevuld met unieke informatie door interviews zit je al snel op het tienvoudige.

Zelf de locatie scannen

Aandachtspunten bij het bezoek aan het land van je keuze:

• Een klein familiehotel vormt een bron van streekinformatie.
• Huur een auto en verken industrieterreinen. Let op de staat waarin gebouwen, machines en voertuigen verkeren.
• Bezoek zakelijke evenementen als vakbeurzen of bedrijvencontactdagen. Daar lopen lokale ondernemers rond.
• Advertenties in lokale kranten voor personeel en onroerend goed zeggen veel over de plaatselijke economie.
• Regel een bedrijfsbezoek bij een bedrijf in je sector.
• Nodig jezelf uit bij de lokale Rotary of Lions. Er is daar een schat aan informatie te vinden.

Advies

Goed advies is belangrijk. Als je nog vragen hebt, kun je uiteraard contact opnemen met MKB Servicedesk. Wij zoeken een oplossing op maat in ons uitgebreide netwerk.