Hoe bepaal je als freelancer of zzp'er je tarieven?
Wat is een goed uurtarief voor een freelancer?
Als freelancer of zzp’er werk je vaak met een uurtarief. Maar hoe bepaal je wat voor jou een goed uurtarief is? En waar moet je dan rekening mee houden?
Hoe bepaalt een freelancer zijn tarief?
Een tarief bepaal je op basis van de tijd die je aan een klus besteedt. Je moet hierbij denken aan een uurtarief (“uurtje, factuurtje”) of een tarief per dagdeel. Soms werken ondernemers ook met een vast tarief per product of dienst, denk bijvoorbeeld aan een journalist die een vast bedrag per woord betaald krijgt. Soms kunnen tarieven worden gekoppeld aan de transactiewaarde. Dit is per branche verschillend.
Basis: standaardtarief
Allereerst stel je je standaardtarief vast. Om dit te doen heb je een goed overzicht nodig van je kosten. Hierbij horen je kosten voor levensonderhoud, inkomstenbelasting, kosten voor vervoer, telefoon, administratie, verzekeringen en pensioenvoorzieningen.
De hoogte van je standaardtarief kun je dan als volgt vaststellen:
-
Tel je gewenste bruto basisinkomen, je bedrijfskosten en je premies bij elkaar op.
-
Deel dit bedrag door de uren/eenheden die je in een jaar verwacht te kunnen leveren.
-
De uitkomst is je standaardtarief.
Om te weten te komen welke tarieven binnen je vakgebied gangbaar zijn, kun je bij collega’s en opdrachtgevers informeren. Kijk ook naar salarissen die werknemers in loondienst verdienen. Je krijgt zo een indicatie van de bandbreedte waarbinnen je je tarief kunt vaststellen. Bepalend voor je positie binnen die range is je mate van ervaring, status, opleiding en specialisatie.
Uiteindelijk tarief vaststellen
Je standaardtarief is een basis. Maar je kunt uiteindelijk je tarief nog naar boven opschroeven. Welk bedrag je kunt vragen, is afhankelijk verschillende zaken. Hoe belangrijker en moeilijker een opdracht is, hoe hoger je je tarief kunt vaststellen.
Wil je weten wat in jouw branche gebruikelijke tarieven zijn? Bepaal dan je uurtarief bij stichting ZZP Nederland.
Voorbeelden van gemiddelde tarieven:
Timmerman: 35 euro per uur
Verpleegkundige: 29 euro per uur
ICT consultant: 75 euro per uur
Interim manager: 110 euro per uur
Tips:
-
Verlaag je basistarief niet wanneer een klant je aanspreekt op je hoge tarief. De klant is dan namelijk wel geïnteresseerd in je dienstverlening. Vertel de klant daarom wat hij krijgt voor dat tarief.
-
Bereken je tarief ieder jaar opnieuw, elk jaar nemen de kosten van levensonderhoud toe en doe je als ondernemer meer ervaring op en ben je dus meer geld waard.