"Export geeft mijn bedrijf bestaansrecht"

Lourens Poorter exporteert 85 procent van zijn productie
Van zeiler naar ondernemer. Voor Lourens Poorter heel normaal: "Ik was al ondernemer, verhuurde mezelf als zeiler, specialiseerde me in disciplines." Poorter vat daarmee samen wat het bedrijf inhield dat hij begon op zijn 16e: Sailing Perfection.

Naam: Lourens Poorter
Bedrijfsnaam: Equiplite Europe
Bedrijfsvorm: BV
Exporteert: onderdelen voor zeilboten
Opgericht: in 2000
Werknemers: 4 vaste werknemers plus 60 in Sri Lanka en 16 in Main Factory
Werkt: 75 uur per week
Eerste bijbaan: Masten op wedstrijdschepen plaatsen en ‘tunen’

Van scepsis naar vol vertrouwen

In 2000 zette hij zijn huidige bedrijf op: Equiplite Europe, een bedrijf in lichte, maar sterke producten voor zeilboten. Een gat in de markt, volgens de ondernemer: ‘De enorme gewichtsbesparing die onze producten bewerkstelligen, zetten ons op de kaart.’ De oorspronkelijk stalen producten voor zeilboten, vervaardigt Poorter van touw: ‘Veel sterker en veel lichter.’ Touw sterker dan staal? Poorter: ‘Die scepsis hoorden we in het begin wel vaker. Maar de producten hebben zichzelf bewezen: Inmiddels is Equiplite gegroeid tot marktleider.’

De beste eigenschap uit zijn zeilperiode heeft Poorter meegenomen naar zijn ondernemerschap: de drang om ten alle tijden te presteren op het hoogste niveau. Poorter: ‘Het uitdagende van ondernemerschap vind ik het nemen van risico’s en beslissingen. En dan met name de resultaten hieruit.’

 

Succes

En die resultaten, die zijn niet mis. Zo groeit het bedrijf nog steeds. ‘Hoe ik dat voor elkaar krijg? Onze producten blijven zichzelf bewijzen. Een betere reclame dan dat, kun je niet krijgen. Andere succesfactoren: We beloven wat we waarmaken, inclusief een snelle en betrouwbare levering.’

Concurrenten heeft hij desgevraagd ‘uiteraard’, maar hij probeert ze altijd een stap voor te zijn. ‘Dat is mijn Unique Selling Point: Elke seconde van de dag op een innovatieve manier producten ontwikkelen en produceren en zo een voorsprong houden op de concurrentie. Een ander USP is 80% gewichtsbesparing ten opzichte van andere bedrijven die onderdelen van zeilboten produceren.’

 

Export naar 35 landen

Equiplite Europe houdt de productie binnen het bedrijf. Het grootste deel daarvan, 80%, wordt vervaardigd in de eigen fabriek in Australië. Daarna brengt bezorger TNT de producten de hele wereld rond. Een flinke klus, aangezien 85% van de producten wordt geëxporteerd, naar 35 verschillende landen. Verdeeld over deze 35 landen woont de doelgroep van Equiplite Europe. ‘We richten ons zowel op de gemiddelde toerzeiler als op teams van de America’s Cup, de formule 1 van het wedstrijd zeilen. En natuurlijk op alles wat daartussen ligt. Hoe we die brede doelgroep bereiken? Via suppliers, boatshows en Social Media , maar de beste manier is toch: mond-tot-mond-reclame.’ De goede naam die Poorter als professioneel zeiler heeft opgebouwd helpt daarbij.


Dat exporteren naar alle hoeken van de wereld, doet Poorter al sinds het begin van Equiplite Europe. Inmiddels zijn de grootste afnemers van zijn producten Spanje, Frankrijk, Italië en de USA. ‘Zonder export had mijn bedrijf geen bestaansrecht,’  zegt hij daarover. Want wat er overblijft zonder export – de verkoop in Nederland – is slechts 15% van zijn productie.

 

Uitbesteden

Dat deze export al vanaf het begin goed ging, is niet zozeer te danken aan perfecte kennis van Poorter. ‘Exportgerelateerde zaken liggen buiten mijn kennisgebied, dus ik wist meteen: dat ga ik uitbesteden. Wie had een snelle, internationale, betrouwbare service? Ik kwam uit bij TNT. Nu kunnen we producten binnen 24 tot 48 uur bij de klant krijgen.’ Poorter besluit met een tip, die aansluit op zijn exportaanpak: ‘Laat je informeren door mensen of bedrijven die zich hebben bewezen.’ 

Dossiers

Praat met ons mee op

Verbeter jezelf met onze tools

MKB Servicedesk
Postadres
Postbus 40273
3504 AB Utrecht

Bezoekadres:
Radonweg 7
3542 AN Utrecht
Tel: 088 652 00 22 (voor ondernemersvragen)
Tel: 030 230 79 00 (kennispartners, leveranciers en mediacontacten)

 
Toegevoegd

U kunt verder winkelen of de bestelling afronden.

Afronden
MKB Servicedesk maakt gebruik van cookies
/7158/cookieverklaring-mkb-servicedesk.htm
 Meer informatie
 Melding sluiten