1. Persoonlijke goodwill heeft geen waarde

Druk je als ondernemer een zwaar stempel op de operationele bedrijfsvoering en bepaal je voor een belangrijk deel de omzet, dan is de goodwill sterk persoonsgebonden en kan aan goodwill weinig of geen waarde worden toegekend.
Maar daarom je invloed op de bedrijfsvoering wat losser. Delegeer taken aan je personeel en zorg dat meerdere personen het contact met klanten onderhouden.

2. Kijk in de spiegel via een goede SWOT-analyse

Een SWOT-analyse geeft de zwakke en sterke punten van je bedrijf weer, naast de kansen en bedreigingen. Uit deze analyse kunnen verbeterpunten naar voren komen die bij een juiste aanpak een positieve invloed kunnen hebben op het rendement van je bedrijf.
Speel in op de kansen en bedreigingen en verbeter je bedrijfsvoering op basis van de onderdelen uit de SWOT-analyse.

3. Zorg voor juiste resultaten

De partij die je bedrijf overneemt, moet een juist beeld krijgen van je financiële resultaten. Omdat voor hem de commerciële cijfers belangrijker zijn dan de fiscale cijfers, is het belangrijk dat deze cijfers zo goed mogelijk aansluiten bij de werkelijkheid en niet globaal of lager (om belastingvoordeel te halen) zijn vastgesteld. Zorg ook dat kosten uit de
privésfeer, uit je resultaten gehaald zijn.

4. Schakel voor het opvolgings- en overdrachtsproces één deskundige en regisseur in.

Schakel één deskundige in die op alle disciplines die bij het opvolgings-/overdrachtsproces aan de orde komen, voldoende kennis van zaken heeft. Denk hierbij aan de financiële, bedrijfseconomische, fiscale, commerciële, juridische en personele disciplines. Het is belangrijk dat diegene alle mogelijke problemen kan herkennen en vervolgens een goede specialist kan inschakelen.
Is de regie niet in handen van één deskundige, dan gaan teveel verschillende personen zich ermee bemoeien. De een wacht op de ander, er ontstaat ruis in de onderlinge communicatie, initiatieven blijven uit en het proces wordt vertraagd.

Fiscale Tips

1. Wijzigen ondernemersstructuur werkt fiscaal lang na

Voor een hogere netto opbrengst helpt zowel een hogere verkoopprijs als een lagere belastingclaim. Je kunt de verkoopbaarheid vergroten door flexibiliteit in de bouwen. Dit kan bijvoorbeeld door diverse activiteiten in aparte vennootschappen onder te brengen of de onroerende zaken in een aparte B.V. onder te brengen. Een verkoop kan dan fiscaal zonder afrekening plaatsvinden. Let op: De fiscus hanteert een wachttijd van drie of zes jaar. Verkoop je het bedrijf binnen deze termijn, dan moet je alsnog fiscaal afrekenen.

2. Lijfrente bij staking

Als je een eenmanszaak of vennootschap onder firma beëindigt of overdraagt, moet over de stille reserves (het verschil tussen de werkelijke waarde en de waarde waarvoor bijvoorbeeld de onroerende zaken op de balans staan) en ontvangen goodwill worden afgerekend. Ook de opgebouwde Fiscale Oudedagsreserve valt vrij en is volledig belast. De heffing valt in het moet worden betaald. Door het kopen van een lijfrente kan een aanzienlijk tariefsvoordeel worden gerealiseerd. Belasting wordt dan namelijk geheven over de jaarlijkse uitkeringen en deze kunnen dan in een veel lager belastingtarief vallen (bij 65+ minimaal 15%)

3. geruisloze doorschuiving

Sinds een aantal jaren is het mogelijk om je eenmanszaak of vennootschap onder firma geruisloos door te schuiven naar de kinderen of aan medewerkers, mits deze minimaal drie jaren in het bedrijf werkzaam zijn geweest. De doorschuiving houdt in dat het bedrijf door de voortzetter tegen dezelfde boekwaarde wordt voortgezet. Je betaalt dan geen belasting over deze meerwaarde in bijvoorbeeld de onroerende zaken en/of goodwill  (over de Fiscale oudedagsreserve moet wel worden afgerekend). De koper betaalt jou wel een reële prijs. Omdat de koper de fiscale claim heeft overgenomen, wordt daarop wel een zogenaamde belastinglatentie (dus verlaging van de verkoopprijs) toegepast.

Download gratis het whitepaper Eerste Hulp bij Bedrijfsovername

 
P&O tips

1. Investeer in mensen

Medewerkers die beschikken over een gedegen opleiding en goed vakmanschap, verhogen de marktwaarde van het bedrijf. Verouderde kennis daarentegen zet je bedrijf juist op achterstand en maakt van je personeel een kostenpost. Investeer daarom in je medewerkers, dat maakt je interessant voor een eventuele koper.

2. Adequaat verzuimbeleid

Een bedrijf met een hoog en langdurig ziekteverzuim moet bij verkoop een hoge horde nemen. Een kopende partij zit niet wachten op werknemers die vaak en langdurig ziek zijn en zeker niet op werknemers die in de WAO zitten. Beiden verlagen de waarde van je onderneming. Voorkom dit door actief beleid te voeren op dit terrein. Houd regelmatig contact met je zieke medewerker, zoek samen met hem/haar naar mogelijkheden. Met een laag verzuim, kun je een hogere verkoopprijs vragen.

3. Familieleden werkzaam in het bedrijf

In veel familiebedrijven werken behalve de DGA, vaak de partner en andere familieleden. Een nieuwe eigenaar is verplicht eventuele familieleden in loondienst over te nemen. Vaak is de nieuwe eigenaar daar niet gelukkig mee. Dit kan de verkoop en verkoopprijs in negatieve zin beïnvloeden. Beëindigen de familieleden zelf hun dienstverband, dan verspelen zij eventuele uitkeringsrechten. Goede afspraken en aangepaste overeenkomsten met familieleden kunnen problemen in een verkoopfase voorkomen.

Vergroot je kans op het vinden van een geschikte koper en laat je al voor 100 euro adviseren door een overname expert