| 9 augustus 2012 | |
| Printversie |
Hoe maak ik een duidelijke pitch?
In één minuut vertellen waar jij met je bedrijf voor staat
Bij een zakelijke kennismaking is de eerste indruk erg belangrijk. Je zogenaamde elevator pitch is een korte samenvatting van wat jij als ondernemer te bieden hebt. Maar hoe maak je een pitch?
Een potentiële klant of opdrachtgever kun je ook zomaar op straat of in de lift tegenkomen. Daarom is het belangrijk altijd een pitch in je hoofd te hebben. Je pitch is een praatje van maximaal een minuut waarin je kort en bondig vertelt waar jij en je bedrijf voor staan. Wie ben je, wat doe je, waar sta je voor en waarom moet een klant of opdrachtgever voor jou kiezen?
De introductie
Je pitch is afhankelijk van je publiek: aan een potentiële klant vertel je wat anders dan aan een nieuwe partner of opdrachtgever. Voor elk van hen geldt wel dat je één opening kunt gebruiken, die vrijwel standaard in te vullen is: “Ik ben [naam] van [naam bedrijf]. Wij zijn een [soort bedrijf] dat [product] levert, met het voordeel dat [voordelen] waardoor het beter is dan [belangrijkste concurrent of concurrentgroep].” Hiermee geef je de luisteraar direct een overzicht van wie je bent, wat je levert en waarom ze meer van jou willen weten.
Het vervolg
Als je eenmaal hebt verteld wie je bent is al merkbaar of je gesprekspartner geïnteresseerd is door je verhaal. Als dit niet zo is, praat dan ook niet door en informeer naar de ander. Is de luisteraar wel geïnteresseerd vul dan je verhaal aan met:
-
Jouw kijk op wat mist in de markt;
-
De voordelen van jouw oplossing;
-
Wie je bent en wat je kunt leveren.
De afsluiting
Eindig je verhaal altijd met een vraag om het gesprek gaande te houden: informeer naar de luisteraar (“en wat doe jij?”), of als deze direct weg moet, geef je visitekaartje als er interesse lijkt te zijn. Als je gesprekspartner zelf doorvraagt kun je daar natuurlijk op antwoorden. Zorg wel dat er van jouw kant ook voldoende interesse is voor degene met wie je praat.
Tips voor een duidelijke pitch:
- Vertel niet meer dan nodig is, maar ook geen woord minder;
- Spreek in begrijpelijke taal. Vermijd vakjargon en afkortingen;
- Vermijd twijfelwoorden als misschien, wellicht, eventueel en dergelijke. Dit zwakt je pitch af;
- Gebruik geen zinnen van meer dan tien woorden;
- Wees beleefd;
- Zorg dat je (positief) opvalt, dan blijft je naam meer hangen;
- Wees enthousiast en sprankelend. Niets is vervelender dan het aanhoren van een saai, ingestudeerd standaardverhaal;
- Spits je pitch toe op wat je kunt bieden;
- Wees eerlijk! Schep geen verwachtingen die je niet kunt waarmaken;
- Een goede pitch eindigt met het vragen naar het verhaal van de ander. Zo toon je ook interesse in je gesprekspartner.
Tip 1: Waarom onderneem jij?
Wat is voor jou de motivatie om te gaan ondernemen?
Arko van Brakel over motivatie en ondernemen.
