De feiten over exporteren

• Exporteren is eigenlijk niets anders dan internationaal zakendoen.
• Je kunt zowel goederen als diensten exporteren.
• Uit cijfers van het CBS blijkt dat de export in de afgelopen vijf jaar flink is toegenomen. Was de uitvoerwaarde in 2005 nog 281 miljard euro, in 2010 lag dit op 371 miljard.
• Bijna driekwart van de waarde wordt binnen de EU verdiend.
• Duitsland is de grootste handelspartner, gevolgd door België en Frankrijk. 
• Machines, chemische producten, minerale producten en voeding en levende dieren zijn de meest geëxporteerde producten. 
• Research en ontwikkeling, consultancy en architecten en ingenieursdiensten zijn de meeste geëxporteerde diensten. 

Geduld is een schone zaak

Tussen het moment dat je besluit om de stap naar het buitenland te zetten en het moment dat de eerste factuur de grens over gaat, kan wel twee tot drie jaar zitten. Geduld is dus een schone zaak voor de internationale ondernemer. Bovendien moet je met veel dingen rekening houden, zoals wetgeving, nieuwe culturen en marktonderzoeken. "Dan moet je wel een hele goede reden hebben om te gaan exporteren", zul je haast denken. Wij geven je er vier. 

1. Groei

Voor veel ondernemers is het uitbreiden van de onderneming de belangrijkste reden om te exporteren. Het buitenland is namelijk een uitstekende manier om je omzet en winst te vergroten, helemaal als de Nederlandse markt verzadigd is voor jouw product of dienst. Export maakt je minder afhankelijk van de binnenlandse markt en je spreidt je omzet(risico's) over een grotere regio. Je geeft je bedrijf de kans om te groeien. Je komt ook in aanraking met buitenlandse leveranciers en afnemers, die wellicht op andere gebieden een goede partner kunnen worden. Er zijn vier verschillende strategieën om groei te realiseren:

• Marktpenetratie: Hierbij wil je groei realiseren door meer bestaande producten aan bestaande klanten te verkopen. De resultaten van deze strategie zijn op korte termijn zichtbaar: 0 tot 6 maanden. De slagingskansen zijn gemiddeld 40 tot 60 procent.  
• Productontwikkeling: Hierbij wil je groei realiseren door nieuwe producten aan bestaande klanten te verkopen. De resultaten van deze strategie zijn op middellange termijn zichtbaar: 3 tot 9 maanden. De slagingskansen zijn gemiddeld 25 tot 35 procent.    
• Marktontwikkeling: Hierbij wil je groei realiseren door meer bestaande producten aan nieuwe klanten te verkopen. De resultaten van deze strategie zijn op op middellange termijn zichtbaar: 6 tot 12 maanden. De slagingskansen zijn gemiddeld 20 tot 30 procent.  
• Diversivicatie: Hierbij wil je groei realiseren door nieuwe producten aan nieuwe klanten te verkopen. De resultaten van deze strategie zijn op op lange termijn zichtbaar: 9 tot 12 maanden. De slagingskansen zijn gemiddeld 5 tot 15 procent.    

2. Een frisse kijk

Als je exporteert, maak je ook kennis met andere personen en nieuwe systemen die je dwingen kritisch naar je eigen manier van werken te kijken. Zo ontwikkelt je bedrijf een frisse kijk op marketing, dienstverlening, verpakkingen, after-sales en prijsbeleid.  

3. Interne groei

Voor de interne ontwikkeling van je bedrijf kan het ook goed zijn om de stap naar het buitenland te zetten. In elk land wordt anders zaken gedaan en het kan geen kwaad als je werknemers daarmee in aanraking komen en daarvan leren. Door de scherpere concurrentie is je onderneming bovendien sneller geneigd om nieuwe producten en diensten te ontwikkelen.  

4. Verrijking

Ten slotte geldt er nog een heel persoonlijk argument. Exporteren staat voor verre landen, avontuurlijke reizen, andere mensen en over de schutting van de eigen regio kijken. Welke ondernemer wil op zo'n manier zijn leven niet verrijken?   

Valkuilen

Het is natuurlijk wel zo dat als je de stap naar het buitenland wilt maken, je je goed moet voorbereiden. Veel ondernemers onderschatten dit. Een paar valkuilen:

• In het buitenland gelden andere regels. Wees daar goed van op de hoogte, want een overtreding kan je een flinke boete opleveren
• Bij uitbreiding naar het buitenland krijgt het hele bedrijf daarmee te maken. Het hele bedrijf moet er dus ook voor willen gaan, inventariseer dit van tevoren. 
• Maak een uitgebreide analyse voordat je eraan begint. Een goede analyse bestaat uit een interne analyse, het bepalen van de doelstellingen, inschatting van de kosten en het maken van een SWOT-analyse, een externe analyse en een marktonderzoek. 

Meer weten over exporteren?

Download nu het gratis whitepaper Eerste Hulp bij Exporteren