Steeds meer bedrijfsovernames in het mkb worden niet meer volledig bij de overdracht afgerekend. In veel gevallen betaalt de koper een deel later, afhankelijk van de resultaten of via een lening aan de verkoper. Dat blijkt uit onderzoek van overnameplatform Brookz.
Betaling in delen wordt gebruikelijker
Bij de meeste mkb-overnames wordt tegenwoordig niet meer het hele bedrag direct betaald. Vaak gaat het om een combinatie van een contante betaling en een deel dat later volgt, bijvoorbeeld afhankelijk van de toekomstige winst van het bedrijf of via een lening aan de verkoper. Brookz onderzocht hiervoor 937 overnamecontracten, samen met 255 gespecialiseerde advocaten.
Hoewel de verkoopprijzen en het aantal overnames stabiel blijven, is de positie van verkopers de afgelopen jaren minder sterk geworden. Daardoor zijn afspraken over betaling in termijnen of afhankelijk van resultaten steeds vaker de norm. In bijna vier op de tien overnames is zo’n afspraak gemaakt, en in bijna drie op de tien gevallen verstrekt de verkoper een lening aan de koper. In een kwart van de gevallen worden beide vormen gecombineerd. Slechts bij negen procent van de overnames wordt nog alles in één keer betaald.
Onzekere markt zorgt voor voorzichtigheid
Niet alleen het aantal deals met uitgestelde betalingen stijgt, ook het aandeel van de totale verkoopprijs dat later wordt voldaan neemt toe. Volgens Brookz-oprichter Peter Rikhof komt dat vooral door de onzekere economische vooruitzichten.
Kopers willen bovendien beter beschermd zijn tegen financiële tegenvallers. Daarom worden in veel contracten extra zekerheden opgenomen, zoals afspraken dat het eigen vermogen van het bedrijf op peil blijft, of dat een deel van het openstaande bedrag kan worden verrekend. Ook persoonlijke garanties van de verkoper komen vaker voor. Om te voorkomen dat de verkopende ondernemer snel weer met een nieuw bedrijf in dezelfde branche begint, bevat vrijwel elk contract een concurrentiebeding van één tot drie jaar.
Denk je er zelf over om een bedrijf over te nemen? Dan zijn er verschillende manieren om dit te financieren. We vertellen je in een ander artikel meer over het financieren van een bedrijfsovername.
