Ruim de helft van de zelfstandig professionals merkt dat opdrachtgevers kritisch zijn op hun tarieven. Toch zijn maar weinig zzp’ers bereid hun prijzen te verlagen. Bijna 43% wil het uurtarief de komende zes maanden juist verhogen. Ook maken veel zelfstandigen zich zorgen over veranderende wet- en regelgeving.
Dat blijkt uit de ZZP-index 2027 van intermediair Circle8, waarvoor 564 zelfstandig professionals zijn ondervraagd. Van hen ervaart 51,7% druk op het tarief. Voor de meesten blijft die druk beperkt, maar ruim 17% spreekt van stevige tot zeer stevige druk.
Toch zijn zelfstandigen niet van plan massaal goedkoper te gaan werken. Slechts 6,9% verwacht de tarieven in het komende halfjaar te verlagen. Daartegenover staat 42,6% die juist een verhoging wil doorvoeren. Ongeveer de helft houdt het tarief voorlopig gelijk.
Verschil tussen vraag en aanbod
De uitkomsten laten zien dat de verwachtingen van zzp’ers en opdrachtgevers niet altijd op elkaar aansluiten. Volgens Circle8 proberen opdrachtgevers bij aanbestedingen regelmatig lagere tarieven af te spreken, terwijl zelfstandigen hun inkomsten juist op peil willen houden.
Vooral zelfstandigen in marketing, communicatie en creatieve beroepen ervaren relatief veel tariefdruk. Een kwart van de respondenten in deze sector zegt dat het tarief onder druk of zwaar onder druk staat. Ook in management en advies (23,4%) en HR (19,2%) speelt dit probleem.
Eerder onderzoek van Freelance.nl liet een vergelijkbaar verschil zien. In het tweede kwartaal van 2026 boden opdrachtgevers gemiddeld 87 euro per uur, terwijl freelancers gemiddeld 106 euro per uur vroegen.
Zorgen over wet- en regelgeving
Niet alleen de tarieven zorgen voor onzekerheid. Hoewel ruim de helft van de ondervraagde zzp’ers zich goed heeft voorbereid op wet- en regelgeving, maakt 37,5% zich duidelijke of grote zorgen over de gevolgen voor het eigen werk. Worden ook de zelfstandigen met beperkte zorgen meegeteld, dan gaat het om bijna 68%.
Volgens Circle8 komt die onzekerheid vooral voort uit toekomstige veranderingen in de regels voor zelfstandig werken. Met name zzp’ers in de ICT en de bouwsector zijn bezorgd.
Voor zelfstandigen is het daarom belangrijk om ontwikkelingen rond schijnzelfstandigheid te blijven volgen. De beoordeling of iemand daadwerkelijk als ondernemer werkt, hangt onder meer af van de manier waarop de samenwerking met een opdrachtgever in de praktijk is ingericht.
Bijna kwart heeft moeite met vinden van opdrachten
Ook het aanbod van werk blijft een aandachtspunt. Bijna een kwart van de ondervraagden (23,8%) heeft onvoldoende opdrachten. Onder zelfstandigen in marketing, communicatie en creatieve beroepen loopt dat aandeel op tot 36,4%.
De verwachtingen voor de komende periode lopen uiteen. Bijna de helft denkt dat de vraag naar hun diensten stabiel blijft. Ongeveer 29% verwacht meer werk, terwijl 24% juist rekening houdt met minder opdrachten.
Tegelijkertijd zijn de meeste zelfstandigen tevreden over de inhoud van hun werk. Ruim 90% kan opdrachten grotendeels of volledig zelfstandig uitvoeren.
Meeste zzp’ers willen zelfstandig blijven
Ondanks de onzekerheden is een terugkeer naar loondienst voor de meeste zelfstandigen niet aan de orde. Ruim 84% verwacht de komende één tot twee jaar als zzp’er actief te blijven. Wel overweegt 16% een baan in loondienst.
Onder ICT-professionals ligt dat percentage met 22,3% hoger. Ook kijkt een deel van deze groep naar detachering of payroll als alternatief voor zelfstandig ondernemerschap.
De resultaten wijzen erop dat zelfstandigen vooralsnog veel waarde hechten aan hun zelfstandigheid, ook wanneer tarieven, opdrachten en regelgeving voor onzekerheid zorgen.
Wat kun je als zzp’er doen bij tariefdruk?
Wanneer opdrachtgevers lagere tarieven voorstellen, is het verstandig om niet uitsluitend op de prijs te onderhandelen. Maak inzichtelijk welke expertise en resultaten je levert en welke waarde die voor de opdrachtgever hebben.
Bereken daarnaast je minimale uurtarief op basis van je zakelijke kosten, gewenste inkomen, belastingen en niet-declarabele uren. Zo weet je hoeveel onderhandelingsruimte je hebt. Door meerdere opdrachtgevers te zoeken en bestaande klanten actief te benaderen, kun je bovendien voorkomen dat je te afhankelijk wordt van één opdrachtgever.
Tip: Lees meer over de gemiddelde uurtarieven.
