Een bedrijfsovername verloopt doorgaans in tien stappen. Adviseur Henk Dekker vertelt hoe lang je gemiddeld bezig bent met het hele proces.
Hoeveel tijd kost een bedrijfsoverdracht?
Henk Dekker van MKB Adviseurs zegt: "Ondernemers vragen mij vaak: Hoe lang moet ik uittrekken voor de verkoop van mijn bedrijf? Ja, het is mij één keer gelukt om mijn bedrijf in één middag te verkopen. Maar toen viel ik met mijn neus in de boter: ik kon direct terecht bij een strategische koper die al belangstelling had.
In de praktijk zien we echter dat een bedrijfsoverdracht gemiddeld ongeveer één jaar in beslag neemt. Gaat het om een vennootschap onder firma (vof) of moet het bedrijf nog worden omgezet naar een andere rechtsvorm, dan moet je rekening houden met fiscale termijnen. In zulke gevallen kan het traject drie tot vijf jaar duren."
De 10 stappen van een bedrijfsoverdracht
Een bedrijfsoverdracht verloopt doorgaans in tien stappen. De eerste stap heb je waarschijnlijk al gezet: je hebt een motief om te verkopen. Een koper vraagt namelijk vrijwel altijd: Waarom wil je verkopen?
Verkoopklaar maken van je bedrijf
Als je hebt besloten om te verkopen, moet je eerst een analyse maken van mogelijke knelpunten. Denk aan zaken die een koper kritisch zal bekijken. Je moet hier alvast over nadenken en voorbereid zijn op vragen.
"Dit noemen we het verkoopklaar maken van je onderneming. Zorg dat je bedrijf een overdraagbaar geheel is. Pas dan kun je een goede waardebepaling maken", adviseert Dekker.
Lees meer: Hoe bepaal je de waarde van je bedrijf?
De etalage op poetsen: informatiememorandum
Als je besluit om het verkooptraject in te gaan, moet je zorgen dat de 'etalage' van je bedrijf netjes is. Dat betekent: een verkoopbrochure opstellen, ook wel een informatiememorandum genoemd. Dit document geef je aan potentiële kopers.
Zorg dat je alleen serieuze partijen informeert. Vraag daarom altijd om een geheimhoudingsverklaring (NDA) voordat je vertrouwelijke informatie deelt.
Onderhandelingen en intentieovereenkomst
Ben je in gesprek met een serieuze koper? Dan volgen de onderhandelingen. Deze moeten uitmonden in een intentieovereenkomst (Letter of Intent, LOI). Hierin staan onder andere:
De streefdatum voor overdracht
De overeengekomen prijs of waarderingsmethode
Afspraken over het due diligence-onderzoek
Lees: Wat is een intentieovereenkomst?
De laatste stap: het contract
Als alle onderzoeken zijn afgerond (boekhoudkundig, fiscaal, juridisch, eventueel milieu), dan volgt de laatste stap: het opstellen van het definitieve verkoopcontract. Hierin worden alle afspraken vastgelegd en wordt de overdracht officieel.
