Zelfstandig ondernemers beginnen 2026 financieel in een relatief sterke positie. Het gemiddelde uurtarief is gestegen naar € 83 en ook de gemiddelde winst nam toe. Tegelijkertijd groeit de onrust over wet- en regelgeving snel: inmiddels maakt ruim de helft van de zzp’ers zich zorgen over de impact daarvan op hun werk. Dat blijkt uit onderzoek van Knab onder ruim 20.000 zelfstandigen.
Financieel sterk, maar minder vertrouwen
Veel zzp’ers hebben hun tarieven het afgelopen jaar verhoogd. Meer dan de helft deed dat, vaak om stijgende kosten op te vangen of omdat hun ervaring en vraag in de markt toenamen. De gemiddelde winst kwam uit op € 61.570, een lichte stijging ten opzichte van een jaar eerder.
Opvallend is dat het vertrouwen in het ondernemingsklimaat juist afneemt. Minder dan de helft van de zzp’ers kijkt nog positief naar ondernemen in Nederland. De oorzaak ligt vooral in onzekerheid over regels, zoals de handhaving van de Wet DBA en plannen rond de Wet VBAR.
Voor ondernemers betekent dit concreet dat niet zozeer hun eigen bedrijf onder druk staat, maar vooral de spelregels waarbinnen zij werken.
Vraag blijft hoog
Ondanks die onzekerheid blijft de vraag naar zzp’ers groot. Een ruime meerderheid geeft aan voldoende opdrachten te hebben. Ook het vertrouwen in de eigen onderneming blijft hoog. Dat biedt ruimte om tarieven te verhogen, al verschilt dat sterk per sector.
Grote verschillen per branche
De verschillen tussen sectoren zijn aanzienlijk. In kennisintensieve sectoren zoals juridisch advies, overheid en zorg (met master) liggen de uurtarieven en financiële buffers duidelijk hoger. In sectoren als horeca, cultuur en persoonlijke dienstverlening is de ruimte kleiner en ligt het aandeel ondernemers dat makkelijk rondkomt lager.
Voor ondernemers in deze sectoren wegen stijgende kosten en onzekerheid over regelgeving vaak zwaarder.
Tariefverschillen tussen mannen en vrouwen
Het onderzoek laat ook zien dat vrouwelijke zzp’ers gemiddeld lagere tarieven rekenen dan mannelijke collega’s met een vergelijkbare opleiding en ervaring. Dat verschil hangt deels samen met sectoren en specialisaties, maar ook met onderhandeling en positionering. Uit eerder onderzoek van de Headfirst Group en Intelligence Group bleek juist dat vrouwelijke zzp’ers gemiddeld voor het eerst meer verdienden per uur dan hun mannelijke collega’s.ven
Wat betekent dit voor jou als ondernemer?
De cijfers laten een dubbel beeld zien. Enerzijds is er ruimte om tarieven te verhogen en groeit de vraag naar zelfstandigen. Anderzijds neemt de onzekerheid over wetgeving toe.
Ben je zzp'er? Dan is het verstandig om:
regelmatig je tarief te herzien op basis van kosten en marktwaarde;
scherp te blijven op ontwikkelingen rondom schijnzelfstandigheid;
je positie als ondernemer goed vast te leggen in contracten en opdrachten.
