Het exportproces: een SWOT-analyse

Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen

02 augustus 2016 17 augustus 2020

Hoe maak je een SWOT-analyse van je exportproces? Je sterke en zwakke punten moet je vooral intern zoeken, de kansen en bedreigingen juist extern.

Sjabloon Exportplan

Er zijn drie hoofdgroepen waarop je de SWOT-analyse kunt loslaten: 

  • 1. Personeel Heb ik voldoende mankracht en hebben zij de juiste opleidingen gehad?

  • 2. Financiën Ga ik krediet aanvragen of ga ik het zelf financieren? En hoe ga ik investeringen in de productiecapaciteit financieren?

  • 3. Eigen inspanning Kun je er zelf wel een nieuw, zwaar en langlopend exportproject bij hebben?  

Interne sterkte punten kunnen zijn:

  • De aanwezigheid van mensen met goede opleidingen en talenkennis

  • De bank is bereid serieus te luisteren naar onze plannen

  • De financiële positie is sterk genoeg om aanloopverliezen te kunnen dragen

  • De directeur/eigenaar wil graag exporteren

  •  We hebben jonge mensen in huis die bereid zijn in het buitenland te werken

 Interne zwakten kunnen zijn:

  • Het personeel heeft nu al bergen werk

  • Aanloopverliezen kan het bedrijf zich niet permitteren

  • De levertijden van de broodnodige machines duurt vele maanden

  • Niemand van je medewerkers is geïnteresseerd in het buitenland

  • De eerste resultaten moeten binnen zes maanden te zien zijn  

Externe kansen zijn:

  • Je product vond gretig aftrek op belangrijke buitenlandse beurzen

  • Een importeur heeft geïnformeerd naar het invoeren van je product

  • Je kunt eventueel meeliften op de marktkennis van een buitenlandse agent

  • Je bank heeft een filiaal in het exportland geopend

  • Het welvaartsniveau en/of consumentenvertrouwen in het exportland stijgt snel  

Externe bedreigingen zijn:

  • De politieke toestand in het exportland is instabiel (aan het worden)

  • Logistiek gezien heb je geen ervaring met vervoer naar het buitenland

  • Je leveranciers kunnen onvoldoende grondstoffen leveren

  • Er zijn geen actuele gegevens over het exportland beschikbaar

  • De huisbank heeft geen buitenlandse ervaring