Hoe maak ik een onderhandelingsplan?

Ga goed voorbereid naar de bank voor een lening

10 augustus 2012

Als je een bankier meerdere diensten en producten laat leveren, dan geef je iets weg. Er is niets mis mee daar iets voor terug te vragen. Zorg dat je een plan hebt voordat je naar de bank gaat voor een lening.

Whitepaper Hoe maak ik een ondernemingsplan?

Houd bij het maken van een onderhandelingsplan voor ogen dat een goede relatie met je bank ook iets waard is. Je kunt de hulp van de bankier nog eens nodig hebben. Het is dus belangrijk redelijk te blijven. Houd in ieder geval rekening met de volgende punten:

  • Het grootste voordeel behaal je door op goede en overtuigende wijze je plan te formuleren en te presenteren;

  • Leg niet al je kaarten tegelijk op tafel. Vraag eerst wat het krediet moet kosten aan rente, provisies en andere kosten. Die kunnen aardig oplopen! Let ook op de frequentie waarin je rente betaalt.

  • Bereid je goed voor door te zien hoe de rentestand zich ontwikkelt.

  • Vraag bij meerdere banken offerte.

  • Neem gerust het initiatief om aan te geven tegen welke prijs je zaken wil doen.

  • Bluf niet! Zeg niet dat je een betere offerte hebt als dat niet zo is, want als je bank zich zou terugtrekken, dan heb je niets.

  • Zeg niet te vlug ja, een kleine impasse in de onderhandelingen laat zien dat je de onderhandelingsruimte van de ander voldoende hebt benut.

Bron: MILK

Op zoek naar financiering? Gebruik hiervoor de menigte! Kijk op www.mkbcrowdfunding.nl voor meer informatie.